辞职创业前的训练营-保险公司

上一次说到职业生涯的第二曲线，其实第二曲线除了再就业，还有一条路就是创业。虽然大数据告诉我们创业的路上99%的人都失败了，但是还是有很多人义无反顾的走上创业之路，希望成为下一个马云、马化腾、雷军、黄峥……

当然，写今天这篇文章，不是为了劝你不创业，而是为了劝你创业之前先经过一定的培训和实践，这样才能少走弯路。当然，少走弯路并不一定能让你成功，至少让你烧光启动资金的时间短一点，找到盈利模式的机会多一点。

其实很多人创业之前拥有三样东西：梦想（还有勇气）、ppt、有限的启动资金，但是唯独没有经验。

要知道很多人都是创业多次才成功的。马云一开始在北京搞得网上黄页就黄了，后来才回杭州做的阿里巴巴。如果第一次是失败能在实验室里而不是在竞争激烈的商场上，是不是可能给自己多一点成功的机会。

我们在面试中有很多候选人都有过创业经历，有自己开公司做APP开发的，有自己开公司做营销的，有自己做有机蔬菜的，有自己做教培机构的，有自己在阿里开店做外贸的，有自己在线下开饭店开奶茶点的等等。当然既然他现在来面试了，那么说明他的创业并没有获得持续成功。

我们总结他们的失败原因，常见的有：有产品没有客户，合伙人意见分歧，持续亏损等等。

为什么保险公司可以成为创业的训练营呢？因为保险公司的工作本身就是一个平台创业的工作。

Part.01

我之前有一个朋友，名校毕业出来做公司，做的是基因检测，他们有专业技术，有医院和科研机构关系，但就是没有客户，也不知道怎么拓客。因为他是做技术出身的，他的合伙人也是做技术的，所以他必须要补上销售这一块儿。有人说，招到一个销售经理不就解决了吗？其实是不一样的，作为初创公司，通常没有成熟的销售模式。这个时候不仅仅是要一个执行者，而是需要创始人除了产品思维还需要有销售思维，能够制定销售战略。这个朋友后来就是在保险公司参加了系统的销售培训，又在保险公司工作6个月之后，找到了销售的感觉。

Part.2

第二说合伙人的问题，关系很好的朋友，一旦合伙创业，往往产生各种分歧。小的分歧都能过去，这里面有两个绕不过的坎儿：一个是发展方向的根本问题（比如说to B还是to C的问题，线上还是线下的问题等），一个是利益分配的问题（比如挣钱了怎么分，或者是亏钱了还投不投的问题等）。你如果来保险挑战一下，用两年时间组建一支25人以上的高绩效团队，那么怎么找合伙人，如何招优秀员工，你都能搞得一清二楚。而保险公司的基本法，就是最好的利益分配机制和员工绩效体系，如果你学明白了，那么你的公司一定能实现你和合伙人的双赢，老板和员工的共赢。

Part.03

第三说挣钱。有了产品，有了盈利模式，但是不挣钱。有两种可能：一个是销售的团队不够给力，另一种是你的财务模型没有算清楚。销售的问题，之前提过保险公司能学到解决方案。我们来看看财务模型，其实也没有那么复杂，简单说就是你收回的货款并不是你挣的钱，你需要减去生产成本，员工成本，运营成本等等。保险销售工作也是一样的，挣到的钱并不都是收入，而要减去营销成本，客服成本，团队建设成本等等。团队再小，哪怕你只有一个人是个体户，你也能搞明白佣金奖金和各种成本之间的关系。

当然，除此之外，还有很多你可以从保险公司学到的创业能力。如果你已经决定创业，那么在风口到来之前，我建议你先锻炼自己的创业能力。如果你想来保险公司，我们欢迎想创业的你来学习。